順勢轉型升級 逆市創效突圍

作為最大的參展商，中國石油吸引了大量觀眾駐足參觀。梁杰 攝

3月29日至31日，第16屆中國國際石油石化技術裝備展覽會（cippe）在北京開幕。作為最大參展商，中國石油裝備企業紛紛亮出自家性價兼優、富有特色、高端綠色的裝備精品，以“國”字頭的品牌魅力為本屆展會增添了活力，令國內外參觀者耳目一新。

在國際油氣價格斷崖式下跌、國內經濟乏力的大背景下，石油裝備需求持續萎縮。展會上，以杰瑞為代表的部分民營裝備企業，展示出了在低油價下的技術創新和持續盈利能力。而來參展的國際裝備企業不僅數量更多，而且不乏俄氣、埃克森美孚等國際大公司。展會產品也呈現出更加專業化、精準化、個性化和低成本的趨勢，個性化、定制化、一體化服務特色更加突出。熱鬧的會展背后顯示出市場競爭的激烈。

面對內外多重壓力和嚴峻的市場考驗，集體亮相展會的中國石油裝備軍團向行業傳遞出攻堅克難的信心和韌勁，向市場展現出順勢轉型升級、逆市創效突圍的強大競爭實力。

自主創新加快技術特優化

在渤海裝備展區，一款紅色的太陽能抽油機調平衡裝置引來參觀者紛紛駐足。這款裝配在抽油機游梁尾部的裝置能夠實現自動調節平衡誤差，不同于以往依靠電纜調節的抽油機。該裝置完全利用太陽能電池板作為電能來源，省去了電纜磨損和拆裝調節的時間，節能可達10%以上。“利用新能源技術讓傳統抽油機，尤其是廢舊抽油機煥發活力。”裝置研發工程師向觀眾表示。

受油價下跌影響，上游勘探業務包括海洋油氣勘探投資減少，對裝備的需求也隨之減少，但裝備制造企業對新技術、新裝備的研發并未止步。展會上，中國石油13家裝備企業帶來500多件實物和模型，不少新技術涉及鉆井、采油、鋼管、動力、煉化、海工、天然氣等領域，其中獲得省部級獎勵的有10項。MES系統在直屬制造企業60個生產單位上線運行，大大提高了工廠數字化水平，優化了工藝，降低了成本。

此外，中國石油裝備企業尋求向高端產品制造大力延伸，從高端尋求突破。寶雞鋼管繼X80大口徑輸送管之后，加速了對X80 D1422×21.4毫米埋弧焊管、X90埋弧焊管和低溫K90管線管的研發。中油測井與油田公司、鉆探公司抱團開拓市場，自主研制的EILog成套裝備，不僅應用于國內大部分油田，而且成功進入俄羅斯、烏茲別克斯坦等國際石油市場。

對焦市場著眼服務個性化

在當前各石油企業大幅削減投資的情況下，單純的高科技含量、高價格的石油裝備不具有太強的市場競爭力。“客戶需要的是性價比最優的產品。”寶雞鋼管負責市場銷售的工作人員表示。

在濟柴動力總廠展區，通過大屏幕，工作人員向觀眾展示著遠程監控操作系統。通過該系統，公司技術人員能夠實時掌握客戶的設備信息，為客戶提供及時的信息和修理服務。

遠程監控只是濟柴打造一體化服務能力的一個縮影。從方案設計、產品制造、配套、安裝到技術指導、運行管理、故障處理、維護維修以及人員培訓，濟柴提出為用戶提供成套產品和全過程的優質服務。在以市場需求為主導的思維下，這個公司堅持研發與銷售相結合的改革模式，對新市場、新產品開發實行研發人員跟進制，第一時間獲取第一手客戶需求的資料，快速開展技術研發。

裝備制造服務商轉型的基本要求也是用戶更高層面的關注點，就是整體解決問題方案能力，而不是出現問題解決問題。在渤海裝備展區，圍繞煙氣輪機、壓縮機、潛油電泵等產品推出的拓展增值服務成為最大的亮點之一。渤海裝備市場營銷處副處長劉海燕表示，多年來公司致力于向“制造+服務”轉型。去年與長慶油田合作開展油田注水一體化服務，新增服務收入2000萬元以上；建立了“互聯網+煙機”應用平臺，實現了14家煉廠25臺煙氣輪機在線檢測、診斷和預警，拉動配件及檢維修工作量500余萬元，在市場業務量“吃不飽”的情況下，完成了企業增值增效目標。

引進走出推動業務國際化

加強國際合作，中外強強聯合無疑是今年展會的一大亮點。在寶石機械展區，寶石機械分別與斯倫貝謝、德國GOES公司簽署合作框架協議，將與斯倫貝謝進一步擴展合作范圍，深化合作方式，在高端石油裝備研發、制造、供應鏈、銷售等領域進行全方位合作。與GOES公司則著眼于連續管作業機和液氮泵送設備制造領域開展合作。

不僅是寶石機械與斯倫貝謝合作的2300型壓裂車，渤海裝備與卡麥龍合作開發的48寸管道球閥同樣引起了行業人士的極大興趣。“通過引進國外先進的裝備技術實現國產裝備生產跨越式發展，已經是國內企業取得競爭優勢的重要途徑，中國石油也不能落后。”渤海卡麥龍設備公司市場營銷主任趙艷表示。

在引進來的同時，走出去開拓國際市場也成為中國石油裝備制造企業的重要戰略。展區上，寶石機械的沙漠鉆機，寶雞鋼管的高鋼級輸送管，鉆井院的智能化壓縮機、發動機、頂驅都有著打拼海外市場的光榮業績。

去年，在不利的市場環境下，中技開與各制造企業簽訂框架協議，聯合開拓國際市場，全年出口收入占到總收入的46%。寶石機械成功拿到10套土庫曼斯坦鉆機訂單， NDC鉆機累計訂單達到39臺。寶雞鋼管通過精細策劃投標，在與眾多國際知名制管企業激烈角逐中，成功中標沙特阿美公司6.4萬噸螺旋管合同和埃及塞得港11萬噸打樁管訂單。裝備制造企業加快走出去步伐，產品出口81個國家，高端裝備市場不斷擴展，國際市場份額逐步提高。