去年底，一系列“貸款換原油”的協(xié)議在巴西里約熱內(nèi)盧誕生。巴西石油公司與中國(guó)國(guó)家開發(fā)銀行以及中石油、中化工和振華石油三家油企簽署了一系列有關(guān)貸款、貿(mào)易等雙邊及多方協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，國(guó)開行給予巴油50億美元貸款，三家中國(guó)油企共計(jì)獲得每日10萬(wàn)桶、每年約500萬(wàn)噸的十年期巴西原油供應(yīng)合同。這是2009年在巴西首次合作后，我國(guó)石油企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打出的又一漂亮戰(zhàn)役。

了解到，2007年以來(lái)巴西在東南部水域發(fā)現(xiàn)了鹽下層石油，據(jù)估計(jì)石油儲(chǔ)量可能高達(dá)700億桶，被認(rèn)為是新千年以來(lái)世界上最大的石油資源。至此，巴西一舉摘掉了貧油國(guó)的帽子，成為名至實(shí)歸的原油生產(chǎn)大國(guó)。目前，我國(guó)已經(jīng)成為巴西開發(fā)鹽下層石油的重要合作伙伴，四大石油公司均已進(jìn)入巴西發(fā)展。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)后，如何快速打開市場(chǎng)就顯得迫在眉睫。與石油公司單打獨(dú)斗開拓市場(chǎng)不同，金融機(jī)構(gòu)介入后，形成石油公司、金融機(jī)構(gòu)、外方“三足鼎立”局勢(shì)，互為支撐又互有制約，更有助于企業(yè)海外市場(chǎng)的開拓。

了解到，在本次協(xié)議中，國(guó)開行向巴油提供長(zhǎng)期穩(wěn)定貸款，有了資金支持，巴油能不斷增加原油產(chǎn)量。原油產(chǎn)出后，巴油又需要市場(chǎng)進(jìn)行原油銷售，而中石油等中資企業(yè)背后站著天然的大市場(chǎng)中國(guó)。對(duì)巴油來(lái)說(shuō)，有了運(yùn)轉(zhuǎn)資金用于生產(chǎn)，也有了市場(chǎng)保證銷售渠道。

對(duì)國(guó)開行來(lái)說(shuō)，貸款放給巴油后，后期由中資石油企業(yè)負(fù)責(zé)還款，還貸方面有保障，該貸款又協(xié)助中資石油公司獲取了穩(wěn)定的資源，促進(jìn)了中巴兩國(guó)能源貿(mào)易合作。而對(duì)中資的石油公司來(lái)說(shuō)，在中國(guó)金融機(jī)構(gòu)的支持下獲取穩(wěn)定的巴西原油資源，對(duì)促進(jìn)我國(guó)原油進(jìn)口來(lái)源多樣化，分散能源進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)有著重要的意義。

“這種合作模式下，三家相互支持，各取所需，最終形成三贏局面。”中石油國(guó)際事業(yè)巴西公司總經(jīng)理朱文晉說(shuō)。

了解到，石油公司和金融機(jī)構(gòu)合作在全球范圍內(nèi)看不是新鮮事物，中資石油公司在開拓委內(nèi)瑞拉、厄瓜多爾、俄羅斯等市場(chǎng)時(shí)也都嘗試過(guò)這種合作模式。

而這一系列協(xié)議體現(xiàn)了我國(guó)石油公司在海外布局正悄然發(fā)生變化。記者了解到，目前我國(guó)的石油公司走出國(guó)門發(fā)展業(yè)務(wù)，主要為上游業(yè)務(wù)的投資經(jīng)營(yíng)，而對(duì)整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)鏈的中下游涉及不多。而殼牌、BP、道達(dá)爾等國(guó)際老牌石油公司在全產(chǎn)業(yè)鏈延伸和全球布局方面走在了前面。

“我們也意識(shí)到了這一點(diǎn)，近些年在著力調(diào)整。”朱文晉說(shuō)，“中石油探索海外市場(chǎng)做的比較早，上游業(yè)務(wù)發(fā)展比較成熟，貿(mào)易業(yè)務(wù)也形成了較大規(guī)模，下一步，我們要加強(qiáng)海外中下游業(yè)務(wù)的拓展，爭(zhēng)取在分銷、零售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，提升中石油在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源和進(jìn)行石油產(chǎn)品供應(yīng)的能力，打出中石油品牌。”

其實(shí)，“賣油”到巴西，中資油企已經(jīng)邁出了第一步。2015年，中石油首次進(jìn)入巴西市場(chǎng)開展成品油銷售業(yè)務(wù)。2016年，巴西的成品油銷售市場(chǎng)逐步被打開，中石油售出20船貨，共計(jì)70萬(wàn)噸，其中一部分來(lái)自中石油國(guó)內(nèi)煉廠。“國(guó)內(nèi)石油企業(yè)銷售成品油到巴西市場(chǎng)，尚屬首次。”朱文晉說(shuō)。

了解到，盡管新油田的發(fā)現(xiàn)使巴西變成了原油生產(chǎn)和出口大國(guó)，但是由于其煉化能力不足，成品油長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，又是名副其實(shí)的成品油進(jìn)口大國(guó)。“此前巴西進(jìn)口成品油基本來(lái)自美國(guó)，進(jìn)口來(lái)源較為單一，而吸納中國(guó)成品油進(jìn)入市場(chǎng)，也可以給巴西的成品油進(jìn)口提供多樣性。”朱文晉分析，“實(shí)際上我們是在跟美國(guó)石油企業(yè)爭(zhēng)搶巴西市場(chǎng)。”

了解到，目前國(guó)內(nèi)石油煉化領(lǐng)域存在著較為嚴(yán)重的煉能過(guò)剩，不僅是幾大石油公司，許多地方煉廠也非常需要出口渠道。而現(xiàn)階段我國(guó)的成品油出口主要是銷往亞太區(qū)。把成品油銷往拉美，對(duì)優(yōu)化亞太區(qū)過(guò)剩資源和提高煉廠毛利有一定意義。“下一步，我們還要進(jìn)一步增強(qiáng)在拉美的成品油銷售能力，逐漸實(shí)現(xiàn)對(duì)拉美市場(chǎng)的全覆蓋并在重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)入分銷零售領(lǐng)域，希望能盡快在拉美大地上見到中石油加油站。”朱文晉說(shuō)。